多变的市场形势、多变的晴雨气温，让多数安吉白茶散户表示生意不如前。那么，作为我县白茶产业中坚的茶企产销如何，会不会也受到影响？昨天，记者走访多家茶企，一探究竟。

　　“去年茶事结束后，我们就预测了今年的销售形势，早做准备。”昨天上午，记者走进千道湾白茶有限公司的加工车间里，白茶清香袭来，公司负责人严铁尔介绍，今年公司实行“稳量保质”的策略，产销形势良好。

　　为提高茶叶品质，千道湾改进工艺，将原来杀青、理条流水线生产拆开，杀青后的茶叶半成品经过降温，再送到理条机上理条，“这样使茶叶的品质更提高了。”严铁尔说。此外，在整个生产工艺中，千道湾还增加了三道茶叶选择工序，原来的白茶生产工序中只有一台风选机进行风选，今年的风选变成两道，同时还增加了粗选和精选工序，“通过增加的三道工序，茶叶品质更细化区分，让客户有更多的选择。”

　　炒茶工艺的改进，实现白茶产品的多样化，让客户有更多的选择。在宋茗白茶，为了迎合不同客户的喜好，公司增加多种生产工艺，龙井、毛尖等样式的白茶，在宋茗白茶公司都可以采购到。“形变，而神不变，本质上都是安吉白茶。”

　　“通过多年的品牌营销，企业市场经营更加稳健。”许万富介绍，虽然今年的公务采购减少了50%，但经销商的采购量却占到总量的60%，“经销商再加上终端客户的采购，完全弥补了减少的公务采购，这说明安吉白茶最终还是要迎合商务消费。”

　　尽管如此，高档安吉白茶仍受市场青睐，多样化的产品给了商务消费市场足够的选择空间。据了解，目前宋茗白茶的最高茶叶价格卖到11900元/斤，大山坞茶场的最高茶叶价格在8000元左右，千道湾白茶的最高价也达到了5000元/斤，而普通茶叶的销售价格基本上维持在1500元至3000元的区间内。

　　大山坞茶场负责人盛永亮介绍，公司通过这些年的经营，已经有了一批稳定的终端客户，“这些客户基本上都是企业，买茶叶无外乎自用和作为礼品送人。”盛永亮说，目前公司的茶叶价格在3000元左右，供不应求。

　　在千道湾，茶叶销售又是另外一种情形，“基本上是各地经销商来采购。”严铁尔说，目前公司的销售网络逐渐健全，涵盖了14个省60多个地级市，每天都有经销商找上门采购。